为什么要定低价：从职工状况看消费与定价

从职工状况调查中我们可以看到很多消费市场信息，由此可以理解当前的市场动向。老板们也可以重新考虑定价策略。

职工状况

今年二月完成的第九次全国职工队伍状况调查显示：

• 目前全国职工总数4.02亿人左右，
• 其中新就业形态劳动者（货车司机、网约车司机、快递员、外卖配送员等群体）8400万，
• 农民工2.93亿人，
• 传统企事业单位劳动者：2500万（4.02亿-2.93亿-8400万）
• 农民工和新就业形态劳动者合计占职工总数93.8%。
• 职工受教育程度普遍提高，平均受教育年限13.8年。

从职工状况看消费

职工数据也可以看作大部分消费者数据，毕竟即使是最顶级的大公司（苹果、腾讯等）也是面向普通消费者的。

可见大多数消费者背后的付钱人都是高素质（职工受教育水平普遍提升）的农民工和新就业形态劳动者。职工还普遍有养老负担（职工平均年龄38.3岁），其中一部分还有育儿负担。

这就是宏观消费者画像。

大公司都在主打中端（中低端、中高端）

主流手机厂商曾经高呼的“高端”系列，现在纷纷改称“中高端”。

电商领域，拼多多迅速崛起。淘宝也变得比天猫更受欢迎。

刘强东已经重启京东社区团购。

小米被印度罚款555.1亿卢比资金（约合人民币48.2亿元），几乎10年白干，结果还是要含泪继续服务印度人民。

车市价格战开打，新能源车价格战由特斯拉主导。燃油汽车也加入了价格战。“奔驰C级优惠11万、奥迪A6裸车价即将降至22万、宝马3系将来优惠完的价格在17万出头”。难怪我刚才饭后散步看到小区路边那么多奔驰宝马。

曾经国内第一服装品牌拉夏贝尔（拉夏贝尔服饰股份有限公司）已经于今年6月破产清算，网友在直播间里问：“破产了商品会便宜吗”

定个低价更好的服务中国人民

您心心念念的奔驰宝马都降价了，您的XXX行业的“奔驰”品牌可能也要考虑适当降价。

至少消费者的收入和偏好应该好好研究一下。农民工看起来不大喜欢购买昂贵的糕点（偷偷告诉你我也不喜欢买太贵的糕点。农民工竟然有2.93亿人，占职工总数72.9%，我不知道这是怎么统计的，可能我也算个农民工吧）。

国际市场上争斗加剧，国内市场一片红海。定个低价，一起挺过去。

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